专访上海某房地产公司销售经理

　　尽管目前房地产行业正处在上有国家调控“限购令”，下有普通老百姓买不起房的“幽怨”声，然而，不管国家“限购”还是不“限购”，楼盘依然挺立在那儿，人山人海，络绎不绝；不管您买得起房还是买不起房，房价依然那么高，有人找卖，有人照买．．．

　　首先我们来看一组最近媒体的报道

　　1、02月21日据中国之声《新闻纵横》报道，对存量房产征收房产税是遏制炒房的重要手段，目前已经在上海和重庆两地试点。但是对于下一步是否推开以及如何推开目前舆论却有不同的说法。

　　2、最近有关房地产税“加速”的报道引人关注。先是有报道说住建部将加快研究推进对个人住房征收房产税工作。接着《求是》杂志刊登国务院副总理李克强的文章，指出要逐步扩大房产税改革试点。然而就在周末，国务院发展研究中心研究员倪红表示，“十二五”期间不征房产税。
　　

　　3、楼市调控政策不动摇 今年将试点清理小产权房。国土资源部2月21日表示，去年全国住房用地落实率不到七成，今年住房用地供应计划总量，原则上应不低于过去5年年均实际供应量，同时将开展集体建设用地建租赁房和小产权房清理工作试点。
　　

　　4、部分龙头房企加入促销大战。限时打折”、“优惠返点”……这些在商场中屡见不鲜的促销手段正蔓延到房地产市场。由于市场低迷、成交清淡，开发商开始花样百出地进行各式促销。与以往不同，促销手段不仅仅是搞噱头，不少实质性的降价促销频现。招商、保利、华润等部分一线房企也加入了促销阵营。业内人士预计，开发商为了加快周转，开始采取“以价换量”的销售策略，未来房价将稳中有降。
　　

　　5、二手房中介透露：房产都握在投资客手里。记者连续数日到北京市北五环附近的某小区进行调查。每当夜幕降临，就能发现，这里相当多的房子是黑灯瞎火的。长期在这里从事二手房中介的王先生表示，这里很多房产都握在投资客手里。
　　

　　6、近期有外地媒体报道称，北京、上海、广州等地的首套房贷利率开始回归基准。昨日，记者走访重庆市商业银行了解到，目前大多数银行首套房贷利率已有松动，从在基准利率的基础上上浮10%　变为上浮5%，更有部分本土银行和新入渝银行开始回归基准利率。银行业人士认为，18日晚，央行决定从2月24日起下调存款准备金率0.5个百分点，加速了房贷利率的解冻，首套房贷利率大规模打折优惠可能出现在今年二季度。

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　　在中国，房地产行业绝对是一代传奇、一个神话。为了遏制房价过快上涨，2010年中央出台了一系列房地产调控政策，经济手段和行政手段并用，从抑制需求、增加供给、加强监管等方面对中国房地产市场进行了全方位的调控，与往年不同，2010年的房地产政策紧盯市场变化持续出台，政策力度不断加强并一直延续到2011年。
　　

　　调控政策密度、严厉程度超出市场预期，特别是明确提出“房价控制目标”，加上限购措施的大力度、大范围执行，将大大改变参与各方预期，特别是购房者（包括投资者）对未来房价上涨的预期将因此得到显著抑制。另一方面，二套房首付提高、营业税征收从严、加息等政策也将大大增加购房者的资金成本和未来的交易成本，也将增加投资性购房的获利风险。
 

　　尽管目前房地产行业正处在上有国家调控的“限购令”，下有普通老百姓买不起房的“幽怨”声。然而，不管国家“限购”还是不“限购”，楼盘依然挺立在那儿，人山人海，络绎不绝；不管您买得起房还是买不起房，房价依然那么高，有人找卖，有人照买；不管．．．．．．
　　

　　“职业的力量”报道组近日有幸采访到上海某知名房产公司销售经理盘先生，就目前房地产行业的热门话题和发展趋势展开讨论，以下是专访内容：

　　职业的力量：什么契机让您从事了现在这个职业的？
　　

　　盘先生：“偶然”，绝对的偶然，我原来干机械行业的，进入房地产纯属偶然机会。呵呵，没有所谓的职业规划，其实任何行业都有相同性，无非就是针对不同性质的工作在销售、展示自己的能力而已。

　　职业的力量：您从事房地产业有哪些体会愿意和我们分享？
　　

　　盘先生：体会很多，最深刻的是干这活绝对是强体力劳动与强脑力劳动的完美结合！现实的情况就是：没有了周末，减少了与家人团聚的时间，几乎放弃了所有休闲娱乐的时间！
　　“苦其心志，劳其筋骨，饿其体肤，空乏其身”这句话用在从事这个行业的人身上太合适不过了！太能磨练一个人了！做了这个行业会使你疯狂！
　　同样，你疯狂之后你会发现，钱多了、人成熟了、遇事镇定了，什么都不怕了！

　　职业的力量：从事房地产销售这么多年，对您本人的影响是什么？
 

　　盘先生：影响很大，做销售让我从原来沉默寡言、不怎么愿意和别人分享、不愿意和人交流，到现在碰到任何人都能滔滔不绝如黄河之水般千言万话说不尽的华丽变身！做销售可以让一个人的性格发生彻底的360度的转变，有一句话是这样说的：性格改变命运！我特别能理解这句话，我非常认同。

　　职业的力量：随着国家针对房地产行业调控“限购令”的出台，多个城市被列入限购名单，房地产行业波动很大，很多中介关门，您怎么看？

　　盘先生：“这太正常不过了，这就是行业的洗牌，任何的一个行业都一样，强者生存，弱者灭亡”，不要纠结在什么政策层面，那些都是冠冕堂皇的说词。

　　职业的力量：那我们注意到，现在有专家学者建议现在不要着急买房，租房比买房划算，您认为呢？
　　

　　盘先生：大家都知道，很多专家就是“砖家”，说出来的话有时候会误解很多人，呵呵，开个玩笑！但是有些人说出的话我们要看他是站在什么立场、代表什么群体来说那种话的。我认为：根据自己的实际情况来，说起来很复杂，如果你现在有够买房的钱或者除掉每月贷款还的利息之外，过日子还能不紧巴巴，那你就买！为什么这么说？因为国家调控这么多年来从来没说过让房价跌下来，调控也只是调控房价不要涨的太快！因为房价跌不起，涉及的行业太多太多了，随便举例：房市不好，开发商痛苦了、建筑公司没活干了、建材装潢设计公司要垮了，家具行业电器行业要垮了，搬家公司要垮了等等影响到N多行业，所以为什么说房地产行业是国家经济的支柱行业。所以在中国社会快速发展的阶段，国家必须扶持，所以房价这块儿国家是不会让它掉下来的。
　　再者，假如你的薪水只够租房以及生活或者买了房之后除去还贷月供所剩无几了，那么就不要去想买房的事情了。租房吧，这样生活会一样精彩！实在观念转不过来，那就攒钱慢慢等待吧，也许哪一天国家认为经济不靠房地产了，就有的是办法让房价降下来，而且低的让你到那时候都不想花这个钱买了，因为那时已经没有“有房就是爷”的情况了！

　　职业的力量：您想对那些希望从事这个职业的朋友说点什么？您的建议是什么？
　　

　　盘先生：这个行业很累、很苦！如果你想从事这个行业，那么请你必须有足够的耐力！必须能吃苦！内心得足够强大；如果你只想每月拿以千块为单位的工资，那你就干脆别来；如果你想朝九晚五、双休，那请绕道；如果你想快速的赚到人民币，短时间积聚财富，那你赶快进来；
　　从一无所有到拥有所有的路很多，请根据自己的实际情况慎重考虑行业！
　　祝你：月薪过万、笑的灿烂！

　　职业的力量：您对“职业的力量”栏目有哪些建议？
　　

　　盘先生：办的不错，早就应该办这样的栏目了！

　　结语：房地产行业造就了太多的话题，正面也好，反面也罢，总而言之，房地产作为一种稀缺性的资源，在社会与经济发展、城市建设和人居环境的改善等各个方面都有着举足轻重的地位。